国际矿业工程承包项目开发难点
概要:国际矿业工程总承包项目广泛开发周期宽、成功率较低，如何更加高效的取得项目是每个从业人员都在思维的问题。本文将从当前项目研发工作面对的挑战、不存在的广泛问题抵达，阐释笔者对于国际矿业工程总承包项目研发工作的了解和建议。关键词：矿业；国际工程；市场研发1项目研发工作面对新的挑战有色金属价格下滑，矿企资本投放意愿弱化。大宗商品价格和国际政治经济局势息息相关，不受2018年中国经济增长速度上升、中美贸易战、贸易保护主义浮现等多重因素变换影响，全球整体经济显出颓势，有色金属产品市场需求经常出现下滑，基本金属价格展现出低迷，伦敦金属交易所（LME）期铜全年总计暴跌17.7%，期锌暴跌25.7%，期铝暴跌18.6%，期镍暴跌16.2%。
在此背景下，绝大部分矿企自由选择了膨胀策略，资本投资意愿明显上升，作罢了部分大型项目的建设，矿业工程总承包企业的项目机会也因此增加。全然EPC模式提供项目的成功率减少，对承包商的融资能力明确提出了拒绝。
笔者所在单位之前继续执行的绝大部分项目皆为显EPC模式，由业主方筹措项目建设资金，承包商仅有负责管理工程建设工作，此种项目模式研发周期短，成功率高。而从近年来笔者认识到的项目来看，多达80%的项目业主方面临项目资金短缺的局面，明确提出了期望承包商帮助其在中国展开项目融资或者必要由承包商展开垫资总承包的市场需求。而国内承包商回应广泛缺少成套有效地的应付经验，还处在思索前进的阶段。
业主方拒绝愈发严苛，传统粗放式研发模式遭遇挑战。近年来，国内矿业工程总承包企业顺利打进了多个西方高端国别市场，比如笔者所在单位顺利拓展了印度、墨西哥、挪威、希腊等市场。在上述市场积极开展项目研发工作难度极大，比如印度市场，业主方常常明确提出许多十分严苛的拒绝，他们的这些拒绝和国内项目建设的拒绝不存在明显的差异，并且说一不二，所以再行用传统粗放式的研发模式或者抱着凡事都能友好关系协商的心态展开项目研发，承包商后期项目继续执行将面对极大的挑战，因这些看起来细节的问题经常出现亏损的几率极高。
矿石品质减少，对承包商的技术拒绝明显提升。随着研发的不断深入，全球部分大矿、富矿面对资源品位上升、铁矿可玩性下降的有利局面，因此，近年来，较低品位矿石、简单无以选矿石以及尾渣尾矿等资源的综合重复使用项目大大激增，这对承包商的技术水平明确提出了很高的拒绝，稍有不慎，项目就不会面对因技术瓶颈导致无法达产合格的风险，给承包商带给巨大损失。
2项目研发工作普遍存在的问题项目研发工作不仅受到愈发不利的外部挑战的影响，承包商内部也不存在一些问题制约着项目研发工作的高效积极开展。项目信息渠道来源单一，被动拒绝接受为主，主动出击较较少。国内承包商目前项目信息来源主要有两个途径：一是依赖海外办事机构搜集项目信息；二是依赖企业自身累积的人脉关系取得项目信息。
上述两种方式覆盖面积的范围受限，时效性较好，并没充分发挥项目开发人员的主观能动性，比如在公司形象宣传、公共关系确保等方面的前期铺垫工作力度过于，从长年来看有利于构成平稳的客户群。项目研发模式创新能力严重不足。
目前研发工作中显EPC模式还是主流，在国际矿业工程总承包市场竞争程度日益加剧的情况下，这一模式提供项目的可玩性更加大，很多时候即使是在双方早已就EPC合约达成协议完全一致的情况下，因业主融资问题未解决，合约继续执行也是困难重重。而在电力、基础设施等工程总承包行业，我们早已看见EPC+F（融资）、BOT（建设-运营-出让）等创意模式的普遍顺利运用，这实质上是承包商管理能力和核心竞争力的反映，而在矿业领域这些创意模式还在探寻之中，顺利实行的不多。人才队伍配有尚待更进一步完备。一般情况下，国际矿业工程总承包项目研发工作最少必须配有商务、技术和语言方面的专家，并且还拒绝所有人员对于行业都能有一个基本的了解，无法经常出现常识性的错误。
比如语言方面的人员，除了不具备专业的语言能力之外，也必需对采选冶流程以及技术经济评价等内容有基本的了解和理解，这样才能准确无误的将源语言内容传送给团队的其他成员。3研发对策耕耘重点客户，构建精准突破。全球矿业市场的集中于程度很高，大型优质矿山资源主要集中于在少数著名国际矿业企业手中，因此新的矿业工程总承包机会也将主要是来自于这些公司，比如笔者所在单位取得的主要项目就来自于欧亚资源（ERG）、韦丹塔（Vedanta）、佩尼奥斯（Penoles）等名列靠前的国际矿业企业。因此，笔者建议承包商市场开发人员投放充足人财物资源对国际著名矿业企业展开深入研究，研究内容还包括公司财务情况、投资建设计划、现有矿山、选厂和冶炼厂生产情况及否不存在改建计划等，将研究成果构成文字、表格资料并定期改版。
承包商应该根据上述信息研究制订重点客户研发方案，将客户的痛点或市场需求点同承包商的优势融合，主动定期会见重点客户，谋求项目机会，转变以往被动拒绝接受的局面。创意项目研发模式，提高投融资能力。
国内EPC承包商在充分发挥自身传统优势的同时，不应强化与国内国际金融机构的合作，主动向EPC+F和BOT等高端项目模式升级，构成新的核心竞争能力，这也是在白热化竞争环境下提升承包商利润空间的一个新方向。考虑到承包商在投融资管理经验和外用风险能力上的严重不足，笔者建议在初始阶段以通过小比例的投资取得EPC合约居多，投资的额度一般是以EPC合约的利润作为参照，这样即使项目投资告终也会对承包商导致大的损失。近年来，国家希望对外投资的政策层出不穷，金融行业对于海外项目投资意愿逐步提高，然而，矿业技术拒绝苛刻、金属商品价格波动大、环保工会问题时有发生等风险令其金融行业从业人员很难分开作出投资决策，此时承包商有适当充分发挥自身专业知识，联合金融行业一起上岸，执着双赢的局面。
笔者指出可以尝试利用的解决问题融资问题的方向还包括：1、融合政府、银行机构的海外发展规划制订承包商的重点市场拓展计划，利用政策反对和弯曲提高融资的成功率；2、针对大额融资市场需求，谋求的组织银团解决问题融资的可能性；3、在承包商已顺利转入且先前潜力极大的市场，利用部分前期已取得的利润正式成立项目研发基金，为小额投融资项目获取资金反对。打造出专业、高效、配备齐全的市场研发队伍，创建标准的项目研发流程。
庙口还须要自身软，人才在任何时候都是一家公司的核心竞争力所在。国际项目的研发工作必须一支包括商务、技术、法律、财务和语言等专业人才的团队因应已完成。
首先，承包商应当推崇市场研发工作，强化部门人员的配有并创建不具备吸引力的薪酬和茁壮激励机制；其次，定期积极开展市场开发人员专项业务能力提高培训和交流活动。同时，项目研发工作的高效积极开展也必不可少制度的确保。市场开发部门不应创建标准的项目研发流程并严格遵守继续执行，一般项目研发主要流程还包括：①市场调研及项目培育；②提供项目信息并评估；③申报立项，编成项目建议书；④编成项目报价书；⑤接洽承包合同条款；⑥签定承包合同；⑦项目接管项目经理部继续执行。其中第2阶段项目评估的结果是承包商否之后第一时间项目，笔者指出有适当的组织专家评估团队就项目的可开发性作出合理决策，对于不出承包商主业范围内、不具备竞争优势、项目本身可行性众说纷纭或项目所在国国别风险极大的项目慎重考虑，防止盲目撒网式的项目研发模式，要将受限的人财物资源用在优先、重点项目的研发工作中。
4结语万变不离其宗。管理能力，创新能力，人才队伍是企业能否获得持续发展的核心要素。
本土承包商必须在上述三方面持续思维和研究才能在白热化的市场竞争环境中矗立不倒并进占高端市场，沦为全球一流的矿业工程服务提供商。.。
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